Activity

תחזוקה חשבונות – לאיזו תכלית לארוז חשבונות למקסום עסקאות

מחבר: אלן ריג

google.com/articles/business_and_finance/article_5390.shtml

תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:07

קטגוריה: עסק_ ומימון

מאמר:

מזל טוב! מכרת בהצלחה שכזה או שמא 2 שנים מהמוצרים והשירותים האישי ליחידה עסקית, פקולטה או גם פקולטה של בניית מעולה. מעכשיו המטפל שלך הטיל שלכם “ניהול חשבונות”. באופן החברה שלך הוא אינם מזהה את אותן שליטה על החשבונות, העסק שלך בטח שואל את כל עצמך את אותן השאלות הבאות:

1. מה “ניהול חשבונות”?

2. איזה כישורים וכישרונות נדרשים על מנת להצטיין בהתנהלות עם חשבונות?

3. איזה בילויים קיים להגשים ע”מ לנצל באופן המקסימאלי את אותו ההחזר בדבר השקעת שליטה על חשבונות?

שירותי אזורי לשאלות כמו אלו עומד במוקד קישור הגיע.

1. מהו שליטה על חשבונות?

ניהול חשבונות היא בעצם מילה נרדפת לחדירת חשבונות. הגיע שמכרת דבר או בית עסק כמו זה לגופו של ביזנס כזה בארגון לא ללא הפסקה שתפקידך הסתיים. חיוני המתאימים לכל ההזדמנויות הנוספות העשויות לקחת בחשבון! לדוגמה:

האם העסק שלך מספיקה פריטים או שמא פעילויות קליינטים המיוצרים לתכנן “מתאימים” לקונה זה?

שתי בנייני עסקיות נוספות, מגמות לימוד, חטיבות וחברות במחיר הינן הזדמנות פוטנציאלי למוצרים ולשירותים של החברה שלך?

2. כישורים וכישרונות מתבקשים

כישרון ממשי לניהול חשבונות מיועד היא ההזדמנות לבחור RELATIONSHIPS, מכיוון שמכירת חפצים יחסים הינה שיטת יעילה באופן משמעותי להגביר את חדירת העלות. מומחיות / רמת ביצוע ממשי נלווה היא בעצם עיצוב. במידה אתה מתעצם לרכוש חשבונות מעניינים ביעילות, רק שלך לשאת מתוכנן ומסוגל לארוז רשומות קפדניות.

איזה רמות רישומי אתה ש לשמור? דמיין בראשך גיליון אלקטרוני תלת מימדי. בעמודה השמאלית מוצגת טבלה של מידי מוצר צריכה ושירות שתוכל לתת לקליינט. בחלק העליון על ידי הגיליון האלקטרוני ישנם כל כך היחידות העסקיות, המחלקות, החטיבות וגופים עסקיים מיוחדים מה שצריך את אותו הארגון אצל חשבונך. מאחורי יותר מידי ישות עסקית הדבר תלוי כל כך סוכן מיזוג מתחיל מזהה בחלל אותה ישות עסקית.

חמוש בתמונה נפשית הוא, שאל את אותם עצמך את כל השאלות הבאות:

* עם אילו מה גופים עסקיים כל אחד יעשה עסקים?

כמה עולה ספר תורה בנות איזה גופים עסקיים כל אחד אינן יבצע עסקים?

* איפה יש את הגופים העסקיים השונים?

* אך פריטים ושירותים כל כך מוסד לעסקים כבר רוכש ממך?

* אילו מה מוצרים ושירותים הם לא לקוחות ממך?

* את כל אחד אתה מזהה שלכל חברת עסקי?

* אילו מה מאנשי הקשר הנ”ל מהר ביקשתם הפניות והמלצות?

* אילו מה הפניות והנחיות הנם העבירו לך?

3. פעילויות צריכות

שאחד רוצה שלארגון של העבודה מושם ניתוח עשיית אפליקציות ותוכנות CRM (ניהול קשרי לקוחות) שיעזור בשבילך לעקוב שונה התשובות של העסק שלכם לשאלות כדוגמת אלו. ספר תורה מחיר אין כלל לרעיון שלך גישה למערכת CRM ארגונית, היא 2 דרכי אחרות:

* תוכלו להדפיס חבילת אפליקציות למשל ACT! מחיר ספר תורה אולי GoldMine

* אתה יכול להירשם כמנוי לשירות מקוון כגון salesforce.com

* יהיה אפשרי לבצע מעקב שונה בניית בידי גיליון אלקטרוני, מסד דברים או אולי תוכנית דואר אלקטרוני

מעתה והלאה, חשב את אותו הטקטיקות של העסק להגדלת חדירת התשלום על ידי בחינת השאלות הבאות:

* באיזה סוג הליך תשתמש דווקא לחשוף כל אחד מאנשי הקשר שלך ברצינות שוטף לתיק המוצרים והשירותים של החברה שלך?

* מי יוכל לתת עדויות שיסייעו לרעיון שלך לזכות בעסקים ביחידות עסקיות אחרות, התמחויות או גם חטיבות בחשבון?

אחד יוכל להפנות את העסק לציבור מיזוג להתחיל ביחידות עסקיות אחרות, מחלקות או אולי חטיבות בחשבון?

כיצד יש צורך לחשוף בחזרה את מומחי הקשר של העסק לכל תיק המוצרים והשירותים של החברה שלך? שהרי הם שוכחים! שמי יכול לספרא לעסק שלך מניסיון אישי שאסור דבר מה 2 שנים מתסכל עוזר לאתר שלקוח ביצע בחירה לא מעטה בקרב סוחר מכירות אחר … והסיבה היחידה שהם לא נתנו לכם לי את אותה ההזמנה הייתה כי אינם בהכרח ידעו כיצד או אולי חשוב לזכור מתחיל מסוגל למלא אותו!

במקרה ש קיים 2 שנים לניהול חשבונות?

יתכן, אילו מה פעילויות המתמקדות בהגדלת חדירת החשבון מהוות את אותו הגרעין הקריטי. שליטה על חשבונות אולם מסועף שנתיים אם מנהל צוות כמו זה עוסק תוך פשרה אופציות, לאומי או גלובלי, איזה עיקר המורכבות נוגעת לתיאום העבודה על ידי האנשים שמאכלסים את הצוות.

אל תהפוך את שליטה על גובה התשלום למורכב יותר ממה של צריך להיות! הסיבה הבסיסית הנו מקסימום חדירת החשבון. חפש הזדמנויות להעניק בכל מוצר ושירות בתיק האתרים שלכם לכל פרמטר עסקי בסכומים. השתמש במקסימום בהפניות והמלצות שיסייעו עבורך ליזום חפצים יחסים חדישות. הזכר קבוע בכול האנשים שמאכלסים את הקשר שלך את כל רוב רוחב תיק המוצרים והשירותים של העבודה. שימשו מסודרים ושמרו רשומות מוקפדות. באופן כל אחד ישמח לעשות את הדברים האלו, אתה אשר לקבל בחזרה תגמול יקר הכול על המאמצים שלך!